小成功靠自己，大成功靠團體 @ 感謝你的部落格

一位馬祖貧戶出身女孩如何蛻變為全球直銷天后？
　　她又是如何領導橫跨47國，220萬人的行銷團隊？

　　陳婉芬是個傳奇人物，從一個離島馬祖的貧戶，保送到台灣唸師專，從小學老師蛻變為年收入上億的安麗頂級業務員，在台灣與大陸都曾被以老鼠會的嫌疑打壓，最後突破萬難，成為安麗公司全球華人收入最高的業務員，她的人生充滿了浪漫、坎坷，而又豐富、神奇。雖然被譽為全球的「銷售泰斗」，卻從來不談實際的買賣或行銷技巧，而是用一種幫助年輕人學習、成長的經驗，啟迪智慧，從而達到「收攬人心」的業務境界。她的演講內容不外做人做事的道理，卻總是妙語如珠，具有煽動力。

　　改變心念，是一個直銷業者需要修練的基本功，因為改變心念才能改變你的人際關係經營的方式，人際關係的經營才是直銷業拓展事業的基石。

　　作者強調陳婉芬以謙卑、感恩出發，以智慧放大自己的格局，看到別人看不到的觀點，做到別人做不到的細膩，商機與財富自然產生！

　　●學習謙卑，謹記「稻穗原理」：稻穗長得越豐盛，腰彎得越低。
　　●成功有兩大特質：(1)親和的魅力；(2)虛懷若谷的態度。
　　●成功快的人，是真正能歸零的人。
　　●藏鋒於鈍，養辯於訥。
　　●大海之所以能容納百川，因為它總在河流的最低處。
　　●「笨」哲學──以竹為本：(1)竹子成長要突破環節；(2)竹子剖開是虛心；(3)竹子會群生群聚（境教)。
　　●自以為了不起的人什麼都知道，只差兩個不知道，就是：「這個」不知道，「那個」也不知道。
　　●人低為王，水低為海。放下身段兼容並蓄，才能培養出良好的人際關係。
　　●一個彼此懂得感恩的團隊-----留人；一個充滿銅臭氣的團隊-----趕人。
　　●我們為什麼不容易珍惜自己人，是因為人性傾向──因熟而失禮。
　　●一碗米養恩人，一斗米養仇人。
　　●放下小面子，會贏來大面子。
　　●成功的四個習慣：永保學習的心；永遠懷著感謝的心；培養最佳人際關係；培養正面積極思考方式。
　　●全世界最大的欠債就是人情債。
　　●點滴之恩湧泉相報，一飯之恩當記終身相報。
　　●幸福的不二法門是：珍視你所擁有的、遺忘你所沒有的。
　　●太陽光大，君子量大；小人氣大，父母恩大。
　　●感謝給我們機會的人、開啟我們智慧的人、陪我們走過心路歷程的人。
　　● 風箏會飛，因為有逆風，人會成長，因為有逆境。業務人員在事業發展過程中，時時要克服人際關係的壓力、業績壓力及各種心理壓力，一定要將壓力視為常態，並時時跨越，才能達到工作目標。

　　●逆境要麼讓我們破記錄，要麼讓我們破產。
　　●太平盛世不見真人，兵荒馬亂才見英雄。
　　●烏雲的背後，陽光依然普照；每一次的打擊與挫折，都是一次嶄新的學習。
　　●成功苦中求，梅花寒裡開。
　　●逆境中成長，困境中成功。
　　●雖然衣衫襤褸，仍具帝王之尊；雖然三餐不繼，卻非池中之物。
　　●未曾錐心泣血，不算帶領過團隊；未曾痛心疾首，不算培養過人才；未曾心力交瘁，不算經營過事業；未曾萬念俱灰，不算遭遇過磨難。
　　●如果你的個性可以讓你成功，你早就成功了。
　　●人們最佩服的人，不是一路往上跑、順風順水的人，而是摔倒了，百折不撓、爬起來繼續跑的人。
　　●百花盛開時，不知道梅花是什麼；百花凋零時，才知道梅花的一枝獨秀。
　　●沒有驚濤駭浪，怎能看出舵手的腕力？沒有崎嶇不平的山路，怎能看出駕駛的技術？
　　●一個不想爬山的人，誰也不能背他爬山。
　　●沒有摔過跤的人，不知道摔跤的痛。
　　●經歷過磨難的人，才是最有財富及智慧的人。
　　●每經歷一次困難，在人生路途上就多了一道保障。
　　●所有的困難與挫折，都是上帝包裝過的禮物。
　　●寶劍鋒從磨礪來。
　　●感謝挫折和困難，有磨練才會有成就。
　　●鑽石在未經雕琢前只是礦石，一經雕琢即可產生一四四面光澤。
　　●成功永遠沒有順其自我，成功都是被逼出來的。

　　成功有三個條件：(1)機會；(2)自己渴望改變並非常努力；(3)貴人相助。

　　第一等人，是創造機會的人；第二等人，是掌握機會的人；第三等人，是等待機會的人；第四等人，是錯失機會的人。所有成功的人都是把握先機，所有失敗的人都是守株待兔。

　　當機會出現的時候，看不看得見？抓不抓得住？首先考驗一個人的是「抉擇」的智慧──你的選擇是做或不做，但不做就永遠不會有機會；其次是考驗一個人對行動的執行力──機會，在行動的盡頭無限地延伸。所以，要毫不猶豫地迅速動起來。現在，就是人生最好的時機！

　　●一件事被所有人都認為是機會的時候，其實已經不是機會了。
　　●機會像小偷，來的時候無影無蹤，走的時候讓你損失慘重。
　　●人的一生有80%的時間被誘惑帶走，而錯失大量的機會。
　　●很多人不能明辨是非，常把機會當誘惑，又把誘惑當成機會。
　　●所有成功的人都是把握先機，所有失敗的人都是守株待兔。
　　●看不到機遇的人是蠢人；抓不住機遇的人是庸人；有機遇不抓的人是罪人。
　　●一個人最痛苦的時候，不是沒飯吃的時候，而是努力奮鬥卻沒有機會。
　　●上帝從不埋怨人們的愚昧，人們卻埋怨上帝的不公平。
　　●機遇只垂青那些懂得怎樣追求她的人。
　　●你的選擇是做或不做，但不做就永遠不會有機會。

　　陳婉芬強調三項成功要領，就是：永遠不向命運低頭、永遠不向惡劣環境低頭、永遠向高難度挑戰。

　　因為命運絕對不是等待，而是掌握；命運絕對不是等待，而是抉擇。相信好的，好的就會出現；相信壞的，壞的就會實現。要想改變自己的命運，要先改變自己的觀念；要想改變自己的觀念，先要加強學習。學習什麼呢？學習正面思考，也就是：存好心、說好話、做善事、聽佳言、看美景、想正途。陳老師認為，有兩種人不用算命：一種是每天都想好的、說好的、聽好的、看好的、做好的，這種人的命一定很好；另一種是每天都想壞的、說壞的、聽壞的、看壞的、做壞的，這種人的命一定很壞。

　　●命運絕對不是等待，而是掌握；命運絕對不是等待，而是抉擇。
　　●有兩種人不用算命：一種是每天都想好的、說好的、聽好的、看好的、做好的，這種人的命一定很好；另一種是每天都想壞的、說壞的、聽壞的、看壞的、做壞的，這種人的命一定很壞。
　　●相信好的，好的就會出現；相信壞的，壞的就會實現。
　　●要想改變自己的命運，要先改變自己的觀念；要想改變自己的觀念，先要加強學習。
　　●重複行動是習慣，習慣決定我們的命運。
　　●種下一種行為，收穫一種習慣；種下一種習慣，收穫一種性格；種下一種性格，收穫一種命運。
　　●一無所有是一種財富，它讓窮人產生改變命運的行動。
　　●羅斯福總統：當時間的主人、命運的主宰、靈魂的舵手。
　　●要改變命運，先改變觀念。
　　●命運不同的原因：成功的人記住經驗、忘記痛苦，所以勇往直前；失敗的人記住痛苦、忘記經驗，所以裹足不前。